重庆正规版彩票:销售开场白,要这样说!

更新时间:2018-08-22 03:35 浏览:...

      开场白指的是在拜访顾客开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标顾客所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?销售人员如何在最快的时间内拉顾客的新,如何快速销售产品呢?重庆正规版彩票为您整理了五大要点!
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      一、以赞美顾客为开场白
      每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在面对顾客时,适当地赞美。赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、品味等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
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      二、设身处地设计开场白
      销售人员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引顾客的。但销售人员要是站在顾客的立场上,说出替顾客设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。
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      三、利用顾客的好奇心设计开场白
      利用顾客的好奇心设计开场白,就是销售人员利用顾客容易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将其注意力转移到销售人员的推销上,并抓住顾客观察产品的时间去说服顾客,当顾客了解到他的真正身份和意图之后,可能就已经准备购买产品了。
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      四、向顾客许诺好处和利益
      在报纸上或电视上,我们常常看到这样的广告承诺:“免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣,是因为它向人们提供了免费得到的利益,所以,适当的向顾客许诺一些恰当的好处,也是吸引顾客购买的一大法宝。
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      五、以正话反说为开场白
      在顾客的印象中,销售人员总是想方设法推销自己的产品,基于这种固定印象,如果销售人员一开口就介绍自己的产品,那么必然会被顾客归入这一固定形象中去,不再注意。所以,打破顾客的思维定势,也是销售人员吸引顾客注意的好方法。
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      做销售,开场白也有着非常重要的作用。重庆正规版彩票为您整理的这些有效的开场白你学到了吗?

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